2012年11月6-10日，上海龙阳路新国际博览中心，备受瞩目的第14届中国国际工业博览会成为中外技术合作交流窗口，展示科技突破及应用创新技术成果的舞台。 在W2技术展馆，来自德国的专家RAFI纳安斐的展台，以其独特的设计和丰富的行业定制化应用，吸引了众多自动化行业厂商和用户的青睐。
为了更好的展现RAFI纳安斐最新的全球定制化面板和开关按钮产品及技术，中国工控网gongkong对纳安斐电子（上海）有限公司市场销售部经理杨雪进行了专访。
百年历史，专注专业
RAFI（纳安斐）集团成立于1900年，致于各类人机界面和按钮开关产品的研发和销售。在世界上各工业领域，RAFI的很多按钮开关的产品已经有三四十年的应用历史。 1970年，RAFI设计出了第一个工业键盘，从此，RAFI开始着力于为客户提供定制面板等配套产品及服务上，提供相应硬件及软件的开发，甚至是进行产品打样批量生产等一条龙特色服务的系统集成。
五大行业，齐头并进
2009年，RAFI来到中国，在上海青浦建立生产基地，以中国市场为中心，全面开拓亚太市场，其产品主要为德国生产的按钮开关，在此基础上给客户提供定制化的控制操作面板。其中，RAFI所提供的非标控制面板产品，完全由客户的需求定制，从外形设计、电子接口、功能配套到最终测试等，都根据客户的需求完成。 在中国，与RAFI合作近三十年历史的海德堡，将第一款RAFI面板，成功应用在海德堡印刷机配套中。从此，RAFI展开了在中国市场的开拓之路，值2012年，RAFI产品已在机械制造、自动化控制、交通运输、医疗电子和工程机械五大行业得到广泛应用。 在行业，RAFI为动车、地铁司机台驾驶室也提供定制操作面板。
之后，中国工程机械行业翘楚，三一集团、中联重科等集团都陆续成为RAFI的客户。
更薄设计，化繁为简 2012年，RAFI推出一款新型的按钮开关产品RAFIX 22 FS+系列，这款产品的最大特征为高效而精巧。RAFIX 22 FS+ 系列的端子可运用传统的接线的方式，其后面安装深度仅为27mm, 远低于传统产品的30~50mm.其优秀的抗震性能，也适用于较恶劣的应用环境。其简单的安装方式（点对点）也可大大减少组装时间并降低生产成本。 除此之外，RAFIX 22 FS+ 系列最大的卖点在于其端子也可焊接在印刷线路板上，安装深度仅为9.2mm，并可跟RAFI 的轻触按钮些列一同使用，给繁杂单调的工业设备带来全新的设计理念。应刷线路板经一次性设计完成后，使接线和焊接都化繁为简，也大大减小组装时间和出错率。 RAFI运用丰富的行业应用经验，善于根据不同行业需求研发和设计其行业独特要求的产品，包括人机工学等设计上表现尤为出色。
两大新业，与“人”相关 机器人制造领域，RAFI在德国与KUKA合作已有十多年的历史，已成为重要的战略发展合作伙伴。2013年，RAFI将为KUKA中国提供更多的本地化服务。 RAFI相信随着中国劳动力成本的不断提升，产业升级和行业结构调整的需求，机器人行业会有进一步的发展机遇。2013年，RAFI也将针对机器人制造业在中国深入开拓。
德国品质，中国价格 RAFI中国为满足中国客户需求，在中国工厂，通过引进先进的生产加工设备，采用与德国一致的生产工艺，并按照德国RAFI 的产品质量组装生产，在为客户提供高品质的产品的同时，更好的支持本地客户的需求。 为了给中国客户高性价比的产品和服务，RAFI采用直销和渠道销售相结合的形式进行产品销售。2012年，RAFI已在大中华区域成功与十二家企业签订了一级代理协议。2013年，RAFI在中国的一级代理商将扩充到二十家，并在日本、韩国、新加坡、马来西亚及印度等地区也发展商业合作伙伴。RAFI希望凭借其先进的技术和高品质的产品，广泛的市场渠道，为中国以亚太区域客户提供最好的产品解决方案和服务。
